Jaki jest najlepszy sposób na skłonienie ludzi do zmiany zachowania? W tej zabawnej, wypełnionej informacjami rozmowie, psycholog Dan Ariely bada, dlaczego podejmujemy złe decyzje, nawet jeśli wiemy, że nie powinniśmy – i omawia kilka sztuczek, które mogą skłonić nas do zrobienia tego, co właściwe (nawet jeśli jest to z niewłaściwego powodu).
Dan Ariely jest profesorem psychologii i ekonomii behawioralnej na Uniwersytecie Duke’a oraz członkiem-założycielem Centrum Zaawansowanego Perswazji (Center for Advanced Hindsight).
Jest autorem bestsellerów Predictably Irrational, The Upside of Irrationality, The Honest Truth About Dishonesty, Dollars and Sense and Amazing Decisions — jak również TED Book Payoff: Ukryta logika, która kształtuje nasze motywacje. Jest także współtwórcą filmu dokumentalnego (Dis)Szczerość: The Truth About Lies.
Poprzez swoje badania i (często zabawne i nieortodoksyjne) eksperymenty kwestionuje siły, które wpływają na ludzkie zachowanie oraz nieracjonalne sposoby, w jakie często wszyscy się zachowujemy.
foto: pixabay.com
